摘取　要：随着电子商务的较慢发展，网络营销已沦为中小企业商品销售主要的营销宣传方式。网络营销以互联网为平台，传播范围广，但往往一些企业必须利用网络营销展开有针对性的本地推展。本文分析了本地化电子商务的优势，明确提出了基于本地化的第三方交易平台营销、搜索引擎营销、论坛营销三种营销模式。

关键词：网络营销；搜索引擎营销；论坛营销 1.前言 　　电子商务的发展使得更加多的人尝试通过网络出售所须要商品，网络购物方便快捷，且受时间和空间的容许，只需页面鼠标就可必要送货上门。大大快速增长的网络交易量为以网络销售居多的企业获取了大量的机会，目前大部分企业自由选择淘宝网、拍拍网等认可度较高的第三方交易平台作为商品网络销售的主要渠道。然而，随着更加多的商家投身于网络交易，企业网络经营的压力也渐渐减小。怎么突破单一的销售模式，做到好第三方交易平台以外的消费者，沦为企业必须思维的主要问题，而基于本地化的区域性电子商务贸易可以为企业减少更好的销售机会。

2.本地化电子商务分析 　　电子商务快速增长的发展并无法掩饰其自身不存在的缺失，如不能通过图片信息对实物展开感官、必须缴纳额外的物流费用、商家信用问题等。这也是一部分消费者不不愿通过网络展开购物的主要原因，他们更加不愿将网络作为信息搜寻的平台，在寻找适合的本地商家后，当面展开交易。一般来说本地商品交易还包括有如下几点优势： 　　（1）从物流方面，商家可以更加即时的发货。

因为地区跨度小，所以在物流容许的情况下，可以构建当日已完成货物的发送到。　　（2）从信用方面，本地商家的诚信度更高。客户如果无法通过图片几乎理解商品，可以必要到本地的店铺内查阅实物。

　　（3）从缴纳方面，当面交易解决问题了那些不熟知第三方支付工具的消费者如何缴付的问题。　　本地化电子商务非常简单、便利、安全性、快捷，能最大化的符合本地消费者的市场需求。为有效地的针对本地网络客户展开商品销售，让消费者通过网络需要更慢的搜寻到特定的本地商品信息，须要展开有针对性的展开本地化网络营销。

3.本地化网络营销模式分析 3.1第三方交易平台营销 　　第三方交易平台是为买卖双方获取安全性、诚信等确保的服务平台，目前国内著名的平台还包括C2C（个人对个人）模式，如淘宝网、拍拍网等；B2B（企业对企业）模式，如阿里巴巴等。在平台内开办店铺可以较好的利用网内人气的资源，同时又便于本地客户展开搜寻。　　一般来说顾客在搜索所须要出售商品的同城商家时，一般不会使用两种基本的搜寻方式：一是按照地区展开搜寻检验；二是在搜寻商品名称时重新加入地区的关键词。

因此在第三方交易平台公布商品时，要特别注意地区分类及标题关键词的配上。另外，要更加多的引人注目本地的特色，可以将实体店铺的方位、图片及联系方式放在显眼的方位，便于本地消费者查询。

3.2搜索引擎营销 　　搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销形式，主要利用人们搜寻的习惯，通过提升关键词名列，有针对性的将营销信息传送给客户。以大于的投放，提供仅次于的商业价值。

　　长尾理论中提及市场需求和销量不高的商品所占有的共同市场份额，可以和主流商品的市场份额比起，甚至更大。某种程度对于用户搜寻的关键词也合乎长尾理论，我们将那些除了目标关键词以外所有带给采访流量的关键词称为长尾关键词。长尾关键词的优势反映在两点：一是长尾关键词可最大限度地集中于非热门关键词带给的流量，从而超过提供搜索引擎流量最大化的目的；二是相比竞争白热化的主关键词，长尾关键词更容易取得好的名列。

　　在针对本地商品销售的搜索引擎营销中，长尾关键词不会起着关键的起到，在确认目标关键词的基础上重新加入地区关键词，不但减少了关键词推展的可玩性，同时也可取得相同的、来自本地的流量，从而建构更好的销售机会。如关键词“T恤”，在百度首页收录于中大部分来自竞价排名，推展可玩性较小，但重新加入本地化关键词“沈阳T恤”推展可玩性较小，且本地销售目标更加具体。

因应其它辅助关键词，如“沈阳T恤杂货”、“沈阳T恤自定义”等，针对性更加强劲，效果更加显著。关键词推展的渠道可以自由选择信誉较好的论坛、博客、分类信息等网站，便于被搜索引擎收录于。

3.3论坛营销 　　论坛是互联网中少见的交流平台，是最先的互联网模式之一，一个顺利运营的论坛可以挤满很高的人气，享有较好的黏合度。论坛按功能性来区分可分成专业性论坛和地方性论坛，专业性论坛主要以教学、专业知识交流、资源共享居多，由于其网络交流的特殊性，因此没任何区域容许；地方性论坛又分成大型论坛中的地方车站和专业的地方论坛，虽然从网民产于上不存在局限，但地方性的特点加深了人与人之间的距离，线上线下活动的融合让网络更为真实可信。对于针对本地推展商品的企业来说，本地性论坛毫无疑问是最合适的平台之一，有所不同性质的论坛平台，营销的方式也不会有所不同。

针对本地化论坛展开商品营销时可用于如下几种方法： 　　（1）带入论坛。作为推展的企业来说，无法只想眼前的利益，盲目的登记公布信息，这样不但不会引发论坛会员的不满，甚至不会被管理员移除信息。只有在论坛多公布、恢复信息，为论坛的建设作出一定的贡献，才能获得论坛管理者及用户的信任。　　（2）硬营销。

企业在打算在论坛展开商品宣传时，不要必要的公布信息。如果作为论坛会员能从专业技术角度老大用户答疑解惑，从侧面让用户理解企业，不会起着较好的宣传效果。在获得大家的接纳后，可以通过口碑、论坛亲笔签名等多种非必要方式宣传自己。

　　（3）论坛淘宝。论坛淘宝是指企业通过论坛形式公布商品信息，用较低的价格更有会员参予出售，最后构成订单统一发货的形式。论坛淘宝在本地化电子商务中优势显著，首先，通过论坛组织起来的淘宝信息需要更为直观的网页参予的人数和出售的数量；其次，本地论坛便于人们交流，对商品质量展开评价，遇上问题也需要便利的答案；再度，论坛灵活性的参与性需要对商家信誉度和商品质量展开评价，防止随便。

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